企業動态

生産(chǎn)制造型廠家怎樣發展多(duō)邊渠道，建立線(xiàn)上線(xiàn)下企業護城河

這些年，生産(chǎn)廠家的老闆為(wèi)了拓展業務(wù)渠道，做過公(gōng)司品牌網站建設及網絡推廣，也被一些網絡公(gōng)司忽悠營銷合作(zuò)過1688誠信通、阿裏國(guó)際站等代運營業務(wù)，也自建過團隊做過淘寶天貓京東拼多(duō)多(duō)等電(diàn)商(shāng)店(diàn)鋪等互聯網渠道，但為(wèi)什麽很(hěn)多(duō)企業最終還是沒有(yǒu)在互聯網上有(yǒu)所建樹，還是局限傳統的生産(chǎn)或者經銷業務(wù)模式，甚至還産(chǎn)生網站或線(xiàn)上無用(yòng)論的看法，這裏面到底是什麽原因呢(ne)？

SenJie認為(wèi)，這些企業的線(xiàn)上業務(wù)渠道發展不起來的根源在于思維不正确。下面，SenJie将會分(fēn)享一下這個觀點給大家。

一、産(chǎn)品思維，靠産(chǎn)品打造持續效益

在今天激烈競争中(zhōng)，企業的産(chǎn)品思維很(hěn)重要，就拿(ná)做B端做來講，今天獲客成本非常高，如果企業老闆本身對自己企業的産(chǎn)品沒有(yǒu)信心，在技(jì )術、品質(zhì)、性價比和服務(wù)這四者中(zhōng)沒有(yǒu)占據其中(zhōng)一個優勢，這樣是無法留住客戶的，如果無法把新(xīn)客戶變成可(kě)持續合作(zuò)産(chǎn)生效益的老客戶，那最終這條互聯網之路也是發展不起來的，因為(wèi)這樣長(cháng)遠(yuǎn)肯定虧的如果沒有(yǒu)持續性效益。因此，如果沒有(yǒu)産(chǎn)品思維，能(néng)夠自信讓客戶滿意，就不太建議做過多(duō)互聯網投入了，因為(wèi)很(hěn)可(kě)能(néng)沒有(yǒu)持續性而走不下去。

二、投入思維，莫貪圖小(xiǎo)便宜，莫亂投平台

很(hěn)多(duō)企業老闆，在發展互聯網渠道的時候，總想以最小(xiǎo)投入換取最大的收益。也正因為(wèi)這樣，很(hěn)多(duō)企業老闆也被一些網絡公(gōng)司用(yòng)所謂代運營推廣套餐所忽悠，從而上當受騙。什麽9800,29800,49800這些，從幾千到幾萬一年的所謂營銷套餐，就讓企業聽得暈頭暈腦，最後，企業花(huā)了一年的時間去驗證那些所謂的營銷套路套餐都沒用(yòng)，結果是企業的錢被那些網絡代運營公(gōng)司賺了不說，更浪費了企業發展黃金時間，這是典型的貪小(xiǎo)便宜吃大虧。

舉個例子，比如有(yǒu)的企業做自己公(gōng)司的品牌官網，就是貪圖便宜做個模闆站，連一點專業原創設計都談不上，網站粗糙而且内容空洞，也不投入去運營推廣，那又(yòu)怎麽會有(yǒu)流量詢盤呢(ne)？

再者，有(yǒu)的企業老闆經常被一些網絡公(gōng)司拉去參加XXX會議營銷，被忽悠開通一堆沒用(yòng)的平台，結果是大錢花(huā)了，最後多(duō)了一些無用(yòng)的所謂“新(xīn)趨勢”平台，一年下來，一個訂單都沒有(yǒu)，這就是典型亂投平台，而沒好好選擇适合的方式去做。

因此，企業要建立正确的投入思維，選擇适合的渠道方式，才能(néng)真正的在互聯網有(yǒu)一個好的起點。

三、用(yòng)人思維，唯才适用(yòng)

很(hěn)多(duō)傳統企業做互聯網的用(yòng)人思維都不對，基本就是任人唯親，誰親近就用(yòng)誰，沒真正考量這人是否真有(yǒu)能(néng)力擔此大任。結果往往是負責互聯網項目的人根本不懂互聯網，後面談何發展，除了簡單聽信第三方的網絡推廣公(gōng)司給了冤枉的推廣費，或者人雲亦雲地投了一些平台廣告費，其實都沒真正分(fēn)析到底這些推廣方式能(néng)産(chǎn)生效益。幾十萬買個所謂的廣告位有(yǒu)多(duō)大的價值意義？

因此，正确的用(yòng)人思維應該是專業的事找專業的人幹，隻有(yǒu)這樣才能(néng)真正幫助企業創造價值。

四、開明思維，線(xiàn)上跟線(xiàn)下不存在沖突

很(hěn)多(duō)傳統走線(xiàn)下經銷模式的生産(chǎn)廠家都有(yǒu)種錯誤的觀念，那就是不敢發展線(xiàn)上渠道，害怕會影響線(xiàn)下經銷商(shāng)。其實這種就是典型為(wèi)自己設限了，要知道今天很(hěn)多(duō)傳統經銷走下坡路大部分(fēn)都是因為(wèi)線(xiàn)下市場并不夠強大，要麽經銷商(shāng)業績下滑或者經銷商(shāng)流失，如果還死死因為(wèi)經銷商(shāng)問題固守本分(fēn)，不走線(xiàn)上渠道模式，最終就會越做越小(xiǎo)。

不懂線(xiàn)上線(xiàn)下結合運營的人才會舉得有(yǒu)沖突，其實線(xiàn)上和線(xiàn)下本來就可(kě)以相輔相成的，比如可(kě)以建立項目備案系統、完善線(xiàn)上開拓反哺線(xiàn)下服務(wù)、品牌深化+子品牌錯位運營等模式，都可(kě)以解決線(xiàn)上和線(xiàn)下沖突。

因此，如果企業一味害怕線(xiàn)上，而不是想辦(bàn)法去發展線(xiàn)上結合線(xiàn)下，那就是固守思維了。

五、信息爆炸時代，專業制勝，内容為(wèi)王

我們都知道，今天的互聯網時代，早就過了流量紅利期，成為(wèi)信息爆炸時代，在這樣的信息量下，企業要從中(zhōng)脫穎而出，必須要更加的專業，比如産(chǎn)品專業度，網站建設比别人專業，店(diàn)鋪裝(zhuāng)修設計比别人專業，運營推廣更專業，服務(wù)細節更好等等，此外，今天也是一個内容為(wèi)王的時代，如果不懂内容運營，也是很(hěn)難在互聯網渠道做深做細，深挖價值。

因此，隻有(yǒu)專業的開發+專業的設計+專業的運營，方能(néng)制勝。

最後，SenJie祝願每一個企業在互聯網的道路上，都能(néng)明智而行，三思而定，不要輕信謬論，也不要失去信心，隻要對的投入和用(yòng)心做，都能(néng)通過線(xiàn)上+線(xiàn)下一體(tǐ)化去建立企業護城河，從而讓業務(wù)壯大起來。