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跨境電(diàn)商(shāng)巨頭，為(wèi)何讓同行難以學(xué)習借鑒？

據悉，一衆外貿人在為(wèi)SheIn擠破了腦袋，想着學(xué)習這隻估值已經超3000億元獨角獸——SheIn，不斷研究它的發展之路，運營之道。經常有(yǒu)很(hěn)多(duō)做服裝(zhuāng)行業的外貿人找我們做獨立站的時候，都會問到我們是否知道或了解Shein，還有(yǒu)能(néng)不能(néng)告訴他(tā)們關于shein的模式是怎麽做到了。基本我第一反應都會告訴他(tā)們——如果單純效仿學(xué)習，你永遠(yuǎn)都不會成為(wèi)第二個Shein。

很(hěn)多(duō)人可(kě)能(néng)都不知道shein牛逼之處，作(zuò)為(wèi)快時尚跨境電(diàn)商(shāng)巨頭的SheIn，今天已經成為(wèi)連亞馬遜都不能(néng)忽視的存在。據最新(xīn)的數據顯示，截至 5 月 17 日，SHEIN 在 54 個國(guó)家的 iOS 購(gòu)物(wù)應用(yòng)中(zhōng)排名(míng)第一，在 13 個國(guó)家的 Android 設備中(zhōng)排名(míng)第一。

看到這樣的成績，就不難理(lǐ)解為(wèi)什麽很(hěn)多(duō)外貿人想學(xué)習它了吧。但我們建議服裝(zhuāng)行業的外貿人真的不能(néng)陷進Shein的怪圈，因為(wèi)你們雙方的條件和所處的環境都不同，因此不能(néng)一味追求所謂的Shein模式。下面，我們給大家分(fēn)析一下，為(wèi)什麽你學(xué)習不了shein。

1、論性價比，SheIn的衣服性價比會讓很(hěn)多(duō)同行絕望，價格低到你難以置信，這是shein經過這麽多(duō)年打磨，以量化來打造的供應鏈優勢。

2、論上新(xīn)速度，SheIn新(xīn)款更新(xīn)會讓很(hěn)多(duō)同行難以複制，又(yòu)快又(yòu)多(duō)，真的很(hěn)難有(yǒu)誰能(néng)跟上。

3、論資本，SheIn發展到今天，它的确是财大氣粗，背後資本雄厚，貿然抗衡，估計都是以卵擊石。

4、論技(jì )術，SheIn從最開始就是走品牌獨立站路線(xiàn)，願意不計成本投入，這點就讓很(hěn)多(duō)外貿服裝(zhuāng)同行難以學(xué)習，很(hěn)多(duō)外貿人做個獨立站的思維都不對，基本都是想着怎麽用(yòng)最低的成本去做獨立站，而不是怎麽做好獨立站才利于長(cháng)遠(yuǎn)發展。

5、論運營，SheIn的運營方式其實最早期也算不得多(duō)深奧，隻是人家能(néng)夠堅持和全維度去運營，懂得真正的用(yòng)戶思維去做推廣，今天，很(hěn)多(duō)做獨立站的外貿人，什麽都是先計較成本，做網站要便宜，運營推廣也不舍得投錢，這樣哪裏能(néng)學(xué)習shein。再者，雙方所處的時代不同，當年shein最初堅持去做的時候，估計很(hěn)多(duō)外貿人還說它是傻子，說人家虧本運營推廣，當今天看到shein成功的光亮後，才覺得人家運營方式非常好，這就是典型的馬後炮。所以說，今天，即便你生搬硬套去學(xué)習shein的運營方式，成效也不會有(yǒu)人家那麽顯著。但這是否就意味着不能(néng)學(xué)習呢(ne)？也不是，而是學(xué)習适合自己的方式去做，而不是一味單純效仿。

那麽，既然不能(néng)生搬硬套Shein模式，服裝(zhuāng)行業外貿人又(yòu)該怎樣“學(xué)”？有(yǒu)以下幾點建議：

1、差異化定位，既然shein已經走到性價比頂層，那麽你能(néng)不能(néng)走走他(tā)的老路，因為(wèi)它在這條性價比路上已經走到同行無路可(kě)走，因此，服裝(zhuāng)行業外貿人突破口可(kě)以從中(zhōng)高端、小(xiǎo)衆細分(fēn)品類、或者定制化方面入手。

2、做好獨立站，從shein的獨立站路子，它給跨境電(diàn)商(shāng)行業一個真正的點醒，并不是隻有(yǒu)第三方平台店(diàn)鋪運營才是唯一出路，做獨立站也能(néng)成為(wèi)一方巨頭，因此，外貿人要做好真正的獨立站，也不要想着省成本用(yòng)那些第三方自建站saas平台模式來做所謂的“僞獨立站”，那樣沒意義。

3、有(yǒu)多(duō)少錢做多(duō)少事，不要隻看着shein的推廣方式，而要看看自己口袋子有(yǒu)多(duō)少錢，因為(wèi)不同的推廣預算投入，選擇的推廣方式也會有(yǒu)所不同，選擇最适合自己的方式去運營推廣。

好了，暫時就說到這裏吧，希望每一個外貿人都能(néng)找到合适的方式發展外貿線(xiàn)上渠道，這樣不是為(wèi)了成為(wèi)另一個Shein，而是為(wèi)了成為(wèi)能(néng)與Shein相提并論的另一個巨頭。